赚人性弱点的钱

做一个投资者，在领悟投资之道和研究公司的同时，也常常会思考人性。

在股市中，能赚钱的人常常是能战胜人性弱点的人。而亏损的人恰恰是那些顺着人性弱点的人。投资需要勤奋，需要认真研究和挖掘投资对象；投资需要耐心，耐心等待有利时机和合理价位入市；投资需要敢于认错止亏，但又要能放胆让利润自己往前跑。但大多数人懒惰，只希望得到别人买什么股票的信息就买进，而且赚钱的心态非常急迫，不管在什么时间、什么价位都想买进去赚钱，错了的时候拿住，直到亏得一塌糊涂才坚决离场，而赚钱时，只赚了很少的利润赶快落袋为安。

如果把股市投资看做是零和游戏的话（当然实际上并不是），那么那些赚钱的人，恰恰是赚了大多数人的人性弱点的钱。

这是从股市投资层面去看，但是从公司层面去看的话，这个道理依然成立。

人性的弱点很多，贪生怕死、沉迷烟酒等上瘾产品、爱慕虚荣等等，我们的产业中有不少产业其实就是为了满足人性的这些弱点产生的。

医药保健是为了拯救人的生命的，从事医药的企业尤其是有独特秘方或源源不断发明新药的企业往往能获得暴利。

烟酒、咖啡等几乎是许多人一天都不能离开的物品，原因在于人们已经成瘾。在21世纪的今天，沉迷于网络的人尤其是那些沉迷于网络游戏的人也已经被那些网游公司所俘获。

高端奢侈品是满足人的虚荣心的产品。人们愿意花一两万买一款GUCCI手包，人们买高端首饰，无一不是为了满足自己的虚荣心。

其实，我们可以粗略地把这些产品分为两种：生理上上瘾的产品和精神上上瘾的产品。前者的消费更为刚性，就像毒品一样，一旦有了生理上的依赖，那么不管在什么情况下，都首先要满足这种需要。而后者的消费则相对弹性一些，而且这种消费对金钱的要求更高，不过，由于这种需求来自精神上，对这类产品的需求更难以禁绝。

以此去观察我们的上市公司，我们会发现那些有独特秘方的医药企业和发明新药速度快的企业能持续获得丰厚的利润像云白、恒瑞等；那些制造名酒的公司，利润总是源源不断，像茅台、张裕等；虽然中国上市公司里没有香烟企业，但那些为香烟企业配套的公司也能搭上顺风车，获得稳定的利润；奢侈品公司如果和上瘾的特性连在一起，那就更了不得了，像茅台之类可谓一个案例吧。而网游公司利用玩家上瘾获得暴利的例子，那些80后和90后的朋友们比我清楚，而我这个时代落伍分子还刚刚领悟到。

如果对于人性的弱点有一定的领悟，从一开始就投资满足人性弱点的公司，尤其这个领域有强大品牌的公司，那么不管何时投入，过个三年五载总是会赚钱的。这是从极端的角度来说，如果还能按照价值投资的哲学，坚持在安全边际的时候买入，那么这种投资的盈利会无限丰厚。可惜，我比较苯，到今天才领悟到这个道理。

赚人性弱点的钱，或许可以成为投资领域的一个定律吧。